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Con el cierre de lugares públicos, eventos masivos y establecimientos de servicios, el mercado pareció detenerse. Algunos especialistas en TI que flotan libremente han perdido clientes y las empresas de desarrollo empresarial están pensando en ahorrar presupuesto.
Año tras año, el valor del trabajo de los especialistas en Internet se deprecia debido a la alta competencia y al bajo umbral de acceso a la profesión. Este material será de utilidad para quienes estén dando sus primeros pasos en la búsqueda de clientes como autónomo, así como para todos aquellos que no quieran reducir sus tarifas para conseguir un cliente durante una crisis empresarial.
1. Portafolio de obras.
2. Dónde acudir para realizar pedidos.
3. Tarea de prueba y quién la necesita.
4. Interés, participación en el negocio, tasa, criptomoneda y bitcoin: cómo no dejarse engañar.
5. Ha pasado el tiempo, pero no hay respuestas. Cómo utilizar el tiempo a tu favor si:
5.1. redactor publicitario;
5.2. Especialista en SMM;
5.3. revelador;
5.4. diseñador.
6. En lugar de una conclusión: una previsión subjetiva de la industria después de la crisis.
La idea del material nació tras una búsqueda infructuosa de clientes como optimizador SEO privado. Trabajo en una oficina y por las noches o los fines de semana promociono sitios web entre clientes que llegaron a mí a través de recomendaciones. Con el inicio de la crisis, el SEO para sitios web de servicios dejó de ser rentable y hubo que suspender el trabajo autónomo.
Por primera vez salí a buscar pedidos por mi cuenta. Después de estudiar online varios clubes de interés especializados, comencé a actuar. El material fue escrito a partir de los resultados de un estudio de anuncios de búsqueda de especialistas en la red, en plataformas especializadas dedicadas al trabajo autónomo, donde se reúnen tanto clientes como artistas.
La primera dificultad comenzó con la elaboración de un portafolio. Cuando buscaba trabajo en la oficina, no le preguntaron, y sus competencias y nivel fueron revelados durante las entrevistas realizadas por especialistas experimentados. ¿Cómo debería ser la cartera de un optimizador SEO privado con unos 6 años de experiencia?
Lo más obvio son las capturas de pantalla de los indicadores de tráfico y las posiciones. Pero recién estoy comenzando con un portafolio y simplemente faltan algunos datos por varias razones. Además, los proyectos no los realicé yo personalmente, sino un equipo de especialistas de la agencia.
He recopilado todos los datos que están disponibles actualmente, con resultados y capturas de pantalla. Para los proyectos de los que no hay datos, describió un resultado positivo antes de finalizar la cooperación con una nota sobre los plazos.
Surge la disonancia; después de todo, esto es trabajo en equipo y es deshonesto atribuirse todos los laureles. Pero, por otro lado, siempre podemos destacar el aporte colectivo.
Esto no es suficiente y carece de interés. Se necesitan más competencias.
¿Enumere su software favorito? No, porque hay muchos, y un buen especialista en SEO trabaja con el que le da el resultado, y no con el que se describe en el anuncio.
¿Enumerar tecnologías? Tampoco vale la pena, porque es información pública. Todo lo nuevo se utiliza siempre en la práctica de forma natural. El cliente no lo entenderá, pero tanto él como la agencia sólo necesitan el resultado.
¿Asistiendo a seminarios o cursos? Claro, pero no añaden ningún valor extra. Los cursos con experiencia práctica son útiles, pero los seminarios a menudo se convierten en infonegocios.
¿Publicaciones de invitados y charlas? Necesariamente. Después de todo, las grandes publicaciones y sitios seleccionan cuidadosamente a los autores.
¿Casos detallados? Creo que no vale la pena: no hay ningún especialista que tenga tiempo para trabajar con todos los nichos. Y lo que está disponible puede no ser adecuado para el cliente: usted describió trabajar con una tienda en línea, pero el cliente tiene una clínica de masajes.
¿Reseñas? A menudo están devaluados. Su ausencia no reduce su reputación profesional. Todos sabemos lo difícil que es conseguirlas de los clientes y no vale la pena perder el tiempo con recomendaciones falsas.
Entonces, con un portafolio ya hecho, salgo a buscar.
Tengo un pequeño punto: las respuestas a los anuncios que buscan la promoción de un sitio web por parte de un propietario privado no deberían ser recientes. ¿Por qué?
Si observa los intercambios de autónomos, no debe esforzarse por responder primero. Los clientes pueden recopilar información para un proyecto, buscar especialistas más baratos o con más experiencia y, a veces, simplemente sentirse orgullosos al recibir respuestas.
Anteriormente no había pensado en poner enlaces a sitios en plataformas con vacantes. Pero después de que los anuncios en dichas plataformas desaparecieran rápidamente de los archivos, quedó claro que esta no era la mejor estrategia.
Encontré varias comunidades independientes especializadas donde se publican anuncios actuales de especialistas y comencé a escribir a los autores, cumpliendo con todos los requisitos de respuesta.
Mientras trabajaba en la oficina, noté que siempre hay una demanda de especialistas en promoción. En la mitad de los casos, los empleados incompetentes son despedidos y en la otra mitad, el aumento en el volumen de pedidos no permite la carga de trabajo de los empleados a tiempo completo.
Si el propietario del sitio está buscando un especialista, incluso después de un año puede contactarlo con seguridad y averiguar si está buscando nuevamente o si está satisfecho con el contratista actual.
Las medidas de autoaislamiento han complicado significativamente la situación. Los resultados de mi búsqueda son los siguientes:
Al momento de escribir este artículo, envié las siguientes respuestas:
Ahora estoy completando lentamente cuentas en los intercambios, ya que no hay necesidad de apresurarse, no estoy listo para reducir la tasa.
No necesito la tarea de prueba y no prefiero hacerla. Desafortunadamente, muchos anuncios de especialistas requieren como respuesta una mini-auditoría del sitio.
En mi práctica, estas situaciones a menudo ocurren cuando los clientes solicitan realizar una auditoría rápida de los errores del sitio para usarlo como base para romper el contrato con el contratista actual. Pero ni un solo cliente regresó.
A veces también recurro a colegas que realizan una auditoría, pero me niego inmediatamente si no veo una cooperación continua.
Hay que trabajar con el cliente utilizando la persuasión, proporcionándole un plan de trabajo claro y previsiones de rendimiento. Es difícil, pero bastante factible.
Los pagos en bitcoins y criptomonedas son poco comunes. Para ser honesto, no entiendo las criptomonedas y no veo el sentido de usarlas. Esto ya no es una tendencia y es posible que dichos métodos de pago no sean efectivos.
Cuando me entrevistaron para el puesto de comercializador de Internet, me ofrecieron un buen salario, pero en la reunión resultó que esto era un mito: se indicaba el porcentaje mínimo de ventas.
En tales casos, prefiero condiciones de pago claras. En la realidad rusa, una participación en una empresa rara vez cumple con las expectativas y, a menudo, esto es solo una forma de ahorrar en costos laborales.
Si busca pedidos en SEO, es mejor dar preferencia a los métodos de pago tradicionales: rublos u otras monedas estables.
