什么是流量温度？为什么它是SEO最重要的指标？

当谈到从您的网站获取潜在客户时，您有两个主要目标：

• 吸引更多人（流量）；
• 增加公司来电（潜在客户）的百分比（网站转化）。

根据访问者购买您的产品的兴趣程度来划分流量。这种准备程度称为流量的“温度”。

在一般情况下，我们可以区分目标流量和非目标流量。然而，这种方法并不总是有助于微调与访客的互动，因为工作策略取决于交通的“热度”程度。

交通类型

热门（最有价值）

热点流量是准备购买的用户。他们了解该产品，了解它将如何解决他们的问题，而且重要的是，他们已经选择了该产品。现在他们只需要找到一家可以购买该产品的公司即可。

此类用户可以使用以下查询搜索该网站：

• 产品+销售添加剂（表示购买意向的词语，例如：“购买”、“订购”、“购买”）；
• 产品+城市（例如，“莫斯科的塑料窗”）；
• 产品 + 购买地点（例如“塑料橱窗店”）。

“塑料窗户”主题的热门查询示例：“购买塑料窗户”、“订购 PVC 窗户”、“莫斯科的塑料窗户”、“塑料窗户商店”。

温暖的

热流量是指对某个产品感兴趣但尚未做出最终购买决定的用户。这些查询可以表明未来购买的兴趣和意图。对于此类请求，我们会创建单独的广告活动，以便正确跟踪统计数据并调整促销策略。

对塑料窗户的热烈需求的例子：“塑料窗户”、“公寓窗户”、“窗户公司”、“瑞好窗户”。

寒冷的

冷流量是指属于您的目标受众但尚未对产品表现出兴趣的用户。他们不是在寻找您的产品，而是在寻找可能与之相关的其他问题的解决方案。这些是信息请求，例如：“如何更换塑料窗”、“什么是塑料窗”、“为什么窗户在冬天会凝结”等。

常见错误

许多SEO新手都会犯错误测量流量温度的错误。例如，对于一家在线服装店，查询“女装店”并不是热门查询。为什么？因为用户还没有选择产品——他正在寻找产品类别，而不是特定产品。查询应该更具体，例如“购买女士黄色衬衫”或“购买女士合身衬衫”。这是一个更有针对性的请求，可以归类为热门请求，因为用户几乎准备好购买。

怎样才能清楚地了解流量类型？

每种类型的流量都需要单独的方法。这不仅对于优化登陆页面很重要，而且对于正确的促销策略（包括上下文广告中的出价）也很重要。热流量和热流量可以进行直接销售——这里用户已经知道他们想要什么。唯一的区别在于速率：对于热流量，它们通常较低，因为此类请求的量较大。

冷流量需要更复杂的方法，因为你首先需要“热身”观众。你不能立即销售；你必须首先解释用户为什么需要你的产品以及它如何帮助解决他们的问题。

有几种策略可用于处理冷流量：

• 两步销售： 这种方法适用于受众已经熟悉的产品。用户首先被引导至产品信息页面，然后被引导至销售页面。第一个目标是“预热”观众，将冷的流量变成热的流量，然后进行销售。
• 一次性销售： 这就是传统的“面对面”销售方式。用户进入一个提供一般报价的页面，他对产品的问题和优点感兴趣。目标是快速引起用户的兴趣并立即向他提供产品。
• 多步骤销售： 适用于复杂且昂贵的产品的方法。首先，向用户展示产品及其优点的几个步骤，然后他最终进入最终报价页面，准备购买。

为什么流量温度对于 SEO 也很重要？

许多 SEO 和 PPC 专家专注于增加流量，而不考虑流量的类型。结果是流量增加，但转化率却没有增加。如果交通主要是冷的，并且没有适当的工作来温暖观众，就会发生这种情况。

正确的做法是：

• 我们带来火热的流量；
• 扩展热点查询的语义核心；
• 增添温暖的流量；
• 扩展热查询的语义核心；
• 我们带来了寒冷的交通。

此策略不仅可以增加访客数量，还可以通过确保稳定的潜在客户流来增加销售额。

发展您的业务，扩大规模，不要错过机会。如果您有疑问，请联系 SEO 工作室寻求建议。

如有任何问题，您可以写信给 SEO 工作室“SEO COMPUTER”，电子邮件地址为 info@seo.computer。

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